なぜSNSの動画運用は続かないのか？
多くの場合、「出演・撮影・編集」という3つの負担と、作業が特定の人に偏る属人化が、運用を止める原因になります。
短尺動画そのものの価値は、年々高まっています。動画広告の市場は拡大が続いており、サイバーエージェントの調査によると、2024年の国内動画広告市場は7,249億円に達し、スマートフォン向けが全体の約8割を占め、なかでも縦型のショート動画が高い成長を見せています（参照：サイバーエージェント 2024年国内動画広告の市場調査）。やったほうがいい、という肌感覚は、データの面からも裏づけられているわけです。
それでも続かない。理由を分解すると、いくつかの「壁」が見えてきます。
壁①｜出演者と撮影場所の確保が負担になる
ひとつめの壁は、動画に出てもらう人と、撮る場所をそのつど用意する手間です。
社員に出演してもらうにも、毎回スケジュールを合わせる必要があります。顔出しに抵抗がある方も少なくありません。撮影スペースを確保するのも、地味に時間を取られます。「人と場所が押さえられず、今週も撮れなかった」——こうして1本目すら投稿できないまま止まってしまうケースは、とても多いんです。
壁②｜台本づくりに毎回時間がかかる
ふたつめの壁は、何をどう話すかを動画ごとにゼロから考える負担です。
どんなネタを、どんな順番で見せるか。1本ごとに台本を組み立てるのは、思った以上に時間を奪われます。続けるうちにネタ切れに悩む方も多いですよね。気持ちはすごく分かります。企画と台本がボトルネックになって、制作のペースが上がらない。これも運用が続かない大きな要因です。
壁③｜編集が属人化して運用が止まる
みっつめの壁は、編集できる人が限られていて、その人に作業が集中してしまうことです。
テロップ、BGM、カット。編集ができる人が1人しかいないと、その人が忙しくなった瞬間に投稿が止まります。さらに、担当者が異動・退職すると、運用そのものが止まってしまう。ノウハウが個人に紐づいたままだと、せっかく積み上げた仕組みが一度に失われてしまうわけです。
本数を増やすほど負担が増える、という構造
これら3つが重なると厄介なのが、続けるほどしんどくなるという構造そのものです。
動画は1本だけ作って終わりではありません。続けて投稿してこそ成果につながるのに、本数を増やすほど出演・台本・編集の負担も積み重なっていきます。続けたいのに、続けるほど苦しくなる。ここに、多くの企業がつまずいています。
逆に言えば、止まる原因がはっきりしているなら、手を打てる余地もあるということです。次の章では、AIを使うとこの3つの壁がどう変わるのかを見ていきます。
SNS動画をAIで内製化すると何が変わるのか？
出演・撮影をなくし、企画や台本をAIに下書きさせることで、同じ手順を誰でも回せる体制に変わります。前章で見た3つの壁が、ひとつずつ崩せるようになるイメージです。
ここで言う「内製化」とは、制作のすべてを社内で抱え込むことではありません。AIに任せられる部分は任せて、人は判断や仕上げに集中する。その役割分担を社内に“型”として残すことを指します。
順番に、何がどう変わるのかを見ていきましょう。
出演者なしで、アバターが話してくれる
ひとつめの変化は、人が出演しなくても動画が作れることです。
AIアバター（実在の人物のように話す、AIで生成した話し手）を使えば、出演者や撮影場所を毎回押さえる必要がなくなります。顔出しに抵抗のある社員に無理をお願いすることもありません。「人と場所が用意できず撮れない」という、いちばん最初のつまずきがなくなります。
企画と台本は、AIが下書きしてくれる
ふたつめの変化は、ゼロから考えていた企画・台本を、AIがたたき台として用意してくれることです。
たとえばClaude（AIと対話しながら、企画書や台本、Excelなどのファイルまで作れるAIツール）に「このテーマでTikTokの企画を5案」とお願いすれば、ターゲットやフックを添えた企画一覧が返ってきます。そこから人が選んで、台本に展開する。毎回ゼロから絞り出していた負担が、「選んで整える」作業に変わります。ネタ切れの不安もずいぶん軽くなります。
同じ手順だから、誰でも量産できる
みっつめの変化は、作り方が手順になることで、特定の人に依存しなくなることです。
「企画を出す→選ぶ→台本にする→動画にする→編集する」という流れが決まっていれば、編集が一部の人に偏りません。担当者が代わっても、同じ手順をなぞれば動画は作れます。属人化が解けて、本数を増やしても回せるようになります。
外注して終わりではなく、社内にノウハウが残る
そして、内製化のいちばんの価値は、作り方そのものが社内に蓄積されることです。
制作を丸ごと外注すると、納品物は残っても「作り方」は社外に残ります。内製化なら、企画の出し方も、台本の型も、編集の手順も、社内に積み上がっていきます。次の担当者にも引き継げます。効率化だけでなく、この“再現性が社内に残る”ことこそが、続けられる運用の土台になります。
最初から完璧な体制を目指す必要はありません。まずは役割分担の考え方をつかむところから始めれば大丈夫です。次の章では、この内製化を実際にどう形にするのか、作り方の全体像を見ていきましょう。
AIアバター動画の作り方｜全体像は3ステップ
AIアバター動画は、AI（企画・台本）→ HeyGen（アバター動画素材）→ 人（編集・公開判断）という3つのステップに役割を分けて作ります。難しく考えず、「誰が何を担当するか」を決めるところから始まります。
最初に全体像をつかんでおくと、あとの手順がぐっと分かりやすくなります。ポイントは、AIに任せるのは“素材づくり”までで、最後の仕上げと「公開してよいか」の判断は人が担う、という線引きです。順番に見ていきましょう。
ステップ1：Claudeが「企画と台本」を担当する
最初のステップは、AIと対話して企画・台本・指示文を用意することです。
ここでClaude（AIと対話しながら、企画書や台本、Excelなどのファイルまで作れるAIツール）が活躍します。テーマとターゲットを伝えれば、企画案を複数出してくれて、選んだ案を台本に展開し、次の工程に渡す指示文まで整えてくれます。いわば、企画の“頭脳”の部分です。専門的な知識がなくても、言葉で相談する感覚で進められます。
ステップ2：HeyGenが「アバター動画」を担当する
次のステップは、台本をもとにアバターが話す動画素材を生成することです。
HeyGenは、テキスト（台本）を入れるとAIアバターがそれを読み上げる動画を作ってくれるツールです。声や言語、字幕を選べて、撮影も出演もなしで素材が仕上がります。HeyGen公式も、テキストの台本をリアルに話すアバター動画に変換でき、カメラも撮影クルーも編集作業も必要ないと説明しています（参照：HeyGen公式 無料アバター動画ジェネレーター）。いわば、AIの“撮影スタジオ”の役割です。
ステップ3：人が「編集と公開判断」を担当する
最後のステップは、生成された素材を人が仕上げて、公開してよいかを判断することです。
不要な部分のカット、テロップやBGM、サムネイルや投稿文の作成は、人の手で行います。ここはブランドらしさや品質を担保する大切な工程です。そして何より、事実や表現が正しいか、公開してよいかの最終判断は、必ず人が行います。AIはあくまで素材づくりまで。この線引きが、安心して運用を続けるための土台になります。
この3ステップの役割分担さえ決まれば、品質を保ったまま制作スピードを上げられます。では、それぞれのステップを実際にどう進めるのか。次の章で、具体的な手順を見ていきましょう。
出演なし・撮影なしでSNS動画を作る具体的な手順は？
企画を複数出して人が選ぶ → 台本にする → HeyGen用の指示文に整える → 動画を生成する → 人が編集する、という5つの手順で進めます。前章の役割分担を、実際の作業に落とし込んだものです。
ひとつずつ見ていきます。最初は戸惑うかもしれませんが、一度通してやってみると「あ、これなら回せそう」と感じられるはずです。
手順1：企画を「複数案」出して、人が選ぶ
まずはClaudeに企画を複数出してもらい、その中から人が選びます。
たとえば「営業・就活のノウハウ系で、TikTokの企画を5案ください。各案にターゲット／フック／尺／狙いを添えて、比較しやすいようにExcel（表）で出力して」とお願いすると、企画一覧が表で返ってきます。1案だけを出させるのではなく、複数案を並べて見比べ、どれを採用するかは人が決める。この「AIに広げさせて、人が選ぶ」進め方が、質を保つコツです。
手順2：選んだ企画から「台本」を作る
次に、採用した企画をもとに台本を作ります。
「選んだ案を30秒のTikTok台本にしてください。冒頭2秒に強いフックを置いて、シーン／時間／セリフ／テロップに分けて出力して」と指示すれば、構成された台本が返ってきます。ここで意識したいのが、最初の2秒です。ショート動画は冒頭で見るかどうかが決まります。離脱を防ぐために、つかみを強くする——この点をAIに意識させると、台本の質が上がります。
手順3：HeyGen用の「指示文」と設定を整える
台本ができたら、HeyGenにそのまま入れられる形に整えます。
「この台本を、HeyGenに入れられる形に整えてください。アバターは女性、声は明るめの日本語、字幕は全文表示で」といった具合に、スクリプトと設定をセットで用意します。アバター・声・字幕の指定まで一度に準備できるので、次の生成工程がスムーズになります。
手順4：HeyGenでアバター動画を生成する
整えた台本をHeyGenに貼り付けて、動画を生成します。
台本（セリフ）を貼り付け、字幕を全文表示に設定し、生成ボタンを押すだけです。数分でアバターが話す動画素材が完成し、ダウンロードできます。自社の人物画像から、オリジナルのアバターを作ることも可能です。撮影も出演もなく、ここまで来られます。
手順5：人が編集して仕上げる
最後に、生成した素材を人が編集して、投稿できる形に仕上げます。
不要な部分のカット、テンポ調整、テロップ・BGM・効果音、サムネイルや投稿文、ハッシュタグ。ここは人の仕事です。AIが作った素材に、ブランドらしさと品質を加えていく工程だと考えてください。そして公開前に、事実や数値、固有名詞に間違いがないかを必ず確認します。
この5手順が「型」になれば、2本目以降はぐっと楽になります。毎回ゼロから悩む作業が、手順をなぞる作業に変わるからです。
実際にこの流れで制作した動画はこちらです。
▼ 「自社でもこの流れを回せる体制が作れるか不安」という方へ。
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AIで動画運用を内製化した事例はある？
はい、私たち自身が、この記事で紹介した流れをそのまま使って動画運用を始めています。出演も撮影もなしで、継続的に投稿できています。
正直にお伝えすると、これは新しい取り組みです。長年積み上げてきた手法というより、「AIで動画運用を内製化できるか、自分たちで試してみた」という事例です。だからこそ、机上の話ではなく、実際にやってみて分かったことをお話しできます。
当社の公式アカウントで、同じ流れで制作している
当社では、BESW公式のTikTokアカウントで、まさにこの記事の手順どおりに動画を制作しています。
役割分担は、記事でご紹介したとおりです。企画・台本・指示文はClaudeで作成し、アバターが話す動画素材はHeyGenで生成、テロップ・編集・投稿は人の手で仕上げています。出演者を立てることも、撮影することもなく、1本の動画が形になっています。実際に投稿した動画は、こちらからご覧いただけます（参照：BESW公式TikTok 投稿動画）。
やってみて分かった「続けやすさ」
実際に運用してみていちばん実感したのは、2本目以降の負担が大きく下がることです。
最初の1本は、手順を確かめながらなので時間がかかります。けれど一度フローが固まると、企画から素材生成までが驚くほど早くなります。「出演者のスケジュールが合わない」「編集できる人が手一杯」といった、これまで投稿を止めていた要因が、構造的になくなるからです。続けられる手応えがある、というのが正直な感想です。
内製化を“伴走”で支えてきた実績
私たちがこうした内製化に取り組むのは、それが当社の専門領域だからでもあります。
SNSCHOOLは、これまで700社以上・累計12,000名以上のSNS運用を支援してきました。私たちが大切にしているのは、「代行して終わり」ではなく、御社にノウハウが残る形でお手伝いすることです。今回の動画運用も、まず自分たちで型を作り、その型をお客様にお渡しできる状態にする——その一環として取り組んでいます。
新しい施策だからこそ、私たちも一緒に手を動かしながら、続けられる形を探っています。最初から完璧を目指さなくて大丈夫です。一緒に試していきましょう。
動画運用に限らず、SNS運用で成果を出した企業の取り組みを、10社の事例集にまとめています。無料の30分相談とあわせて、進め方の参考にしてください。
AIアバター動画運用を「続けられる仕組み」にするには？
著作権や景品表示法といったリスクに配慮しつつ、作り方を“型”にして社内に残すことが、続けられる運用の鍵になります。便利だからこそ、押さえておきたい注意点があります。
AIは強力な相棒ですが、任せきりにはできません。ここを丁寧に設計しておくと、安心して長く続けられます。順番に見ていきましょう。
注意点1：著作権・肖像権を確認する
ひとつめは、使う素材の権利関係をそのつど確かめることです。
アバター、声、BGM、画像。これらには、利用できる範囲が定められています。とくに実在の有名人の写真からアバターを作るような使い方は避け、自社の商品やサービスに関する動画に限って使うほうが安全です。使う前に、各サービスの利用規約で範囲を確認しておきましょう。
注意点2：景表法・薬機法に気をつける
ふたつめは、効果や効能を断定する表現に注意することです。
景品表示法や薬機法は、誇大な表現を規制しています。とくに美容・健康・医療の分野では、「効く」「治る」といった断定が問題になりやすい領域です。AIが生成した台本にこうした表現が含まれていないか、人の目で確認する習慣をつけておくと安心です。
注意点3：AI生成物は人がファクトチェックする
みっつめは、事実・数値・固有名詞を、公開前に必ず人が確かめることです。
AIは、もっともらしい誤りを含むことがあります。数字が違っていたり、社名や商品名が正確でなかったり。投稿してから気づくと、信頼を損ねてしまいます。公開前のファクトチェックを、手順の中に組み込んでおきましょう。
ちなみに、プラットフォーム側の方針も知っておくと役立ちます。TikTokは、AIで一から生成したコンテンツとは別に、人が撮影・制作した素材をAIで編集することは問題ないという立場を示しています（参照：TikTok クリエイター向け AIコンテンツに関するガイド）。今回ご紹介した流れは、人が編集と最終判断を担う形なので、この考え方とも整合します。
続けるコツは「型化」と「最初から完璧を目指さないこと」
そして、続けるためのいちばんのコツは、手順を型にして、小さく始めることです。
最初の1本から100点を狙う必要はありません。まずは1本、この流れで作ってみる。やってみて気づいた改善点を、手順に書き足していく。そうやって型を磨きながら社内に蓄積していけば、担当者が代わっても続けられる仕組みになります。気負わず、一歩ずつで大丈夫です。
もし「自社だけで型を作りきるのは不安」という場合は、外の力を借りるのもひとつの選択肢です。当社では、研修で担当者が自走できる状態を目指す支援、企画から運用までの型を一緒に設計する内製化支援、リソースに応じて一部を伴走しながら担う運用代行、といった形でお手伝いしています。どれを選ぶかは、御社の状況に合わせて決めていただければ大丈夫です。
▼ 「自社に合った“型”をどう作るか、一度相談してみたい」という方は、無料の30分相談をご利用ください。現状を伺いながら、進め方を一緒に整理します。
よくある質問
Q1. AIアバター動画は、出演や撮影なしでも作れますか？
作れます。AIアバター（AIで生成した話し手）が台本を読み上げる形で動画素材を生成するため、出演者や撮影場所を用意する必要がありません。台本を用意し、HeyGenなどのツールで生成し、人が編集して仕上げる流れになります。
Q2. SNS動画の内製化に、専門的な知識は必要ですか？
高度な専門知識は必要ありません。企画や台本はAIと対話しながら下書きでき、動画素材もテキストを入れるだけで生成できます。ただし、最終的な編集や、公開してよいかの判断は人が担当します。手順を型にすれば、担当者が代わっても運用を続けられます。
Q3. AIで作った動画は、そのまま投稿してもよいですか？
そのまま投稿することは推奨しません。AIが生成した内容には、事実や数値、固有名詞の誤りが含まれる場合があります。公開前に人がファクトチェックを行い、表現が適切かを確認することが大切です。著作権や景品表示法・薬機法の観点からの確認も必要です。
Q4. 動画運用が続かない原因は何ですか？
多くの場合、出演者と撮影場所の確保、台本づくりの負担、編集の属人化という3つの負担が原因です。本数を増やすほど負担が積み重なる構造もあります。AIとの役割分担で作り方を型にすると、この負担を軽くできます。
Q5. 内製化と運用代行は、どちらを選べばよいですか？
社内のリソースや目的によって異なります。社内にノウハウを残したい場合は内製化、リソースが限られる場合は一部を代行に任せる形も選べます。研修・内製化支援・運用代行を組み合わせ、状況に合わせて段階的に進める方法もあります。
まとめ｜出演なし・撮影なしで、続けられる動画運用へ
SNSの動画運用が続かないのは、才能の問題ではなく、続けられる仕組みがないからです。出演・撮影・編集の負担と属人化を、AIとの役割分担で解きほぐせば、無理なく続けられる形が作れます。最後に、大切なポイントを3つに整理しておきます。
ポイント1：役割を分ける
企画・台本・指示文はClaude、アバター動画の素材はHeyGen、編集と公開判断は人。この線引きを決めることが出発点です。AIに任せるのは素材づくりまで、最終判断は人が担う——ここがぶれなければ、安心して運用できます。
ポイント2：品質を保ったまま量産する
作り方が手順になれば、品質を保ったままスピードと本数を伸ばせます。毎回ゼロから悩む作業が、型をなぞる作業に変わるからです。2本目以降がぐっと楽になり、続けるほどしんどい、という構造から抜け出せます。
ポイント3：ノウハウが社内に残る
外注して終わりではなく、作り方そのものが社内に蓄積されていきます。企画の出し方も、台本の型も、編集の手順も、次の担当者に引き継げる資産になります。この再現性こそが、続けられる運用の本当の価値です。
まずは1本、この流れで作ってみることから始めてみてください。最初から完璧でなくて大丈夫です。やってみて気づいたことを手順に書き足しながら、御社なりの型を育てていきましょう。私たちも、同じように手を動かしながら続けています。一緒に、続けられる動画運用を目指していきましょう。
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