【BtoB向け】リード獲得〜ナーチャリング〜商談を見直しませんか？
効果的な営業課題解決セミナー！
ーセミナー情報ー
第一部（14:03-14:23）:株式会社BESW
SNSオーガニック運用から新規リーチを最大化させる方法をご紹介！
コロナ禍によりオンライン化が進み、WEBマーケティングの活用が当たり前の時代となりました。特に最近では、SNSもBtoBビジネスの需要が高まっています。しかし一方ではSNSに興味を持っていてもどうやって発信をしていけば良いのかわからない…リード獲得のためにSNSを始めたけれど効果が実感できない…とお悩みの方もいらっしゃるのではないでしょうか？
本セミナーではSNS集客に関するお悩みを抱えるすべての方にご参加いただけるセミナーとなっております。明日から使える潜在顧客層に刺さる発信投稿や、効果的にリーチを伸ばすことができるTwitterのリスト機能など最新事例を交えながら幅広くご紹介させていただきます！ぜひご参加ください！
– こんな方におすすめです –
・今後、SNS集客を強化していきたい方
・SNSアカウントの戦略にお悩みの方
・集客にお困りのマーケティング担当者
・SNSを効果的に活用したい方
– こんなことが学べます –
・BtoB向けSNS活用事例
・SNS集客におけるユーザーコミュニケーションの必要性
・SNSの運用戦略の立て方
– スピーカー –
田中 千晶（Tanaka Chiaki）
株式会社BESW 代表取締役社長
2009年、大学在学中に会社を設立し、1年半で大手企業、中小企業50社と取引をする。Webプロモーション支援を得意とし、特にSNS活用支援で多くの実績をもつ。2012年から全国各地でセミナーを精力的に実施。シリコンバレーのFacebook本社やTwitter本社へ毎年出向いて直接SNSの最先端情報を仕入れてきている。角川出版社、マイナビ社、技術評論社、翔泳社、インプレス社でマーケティング支援の書籍を6冊出版。連載も7社で行う。 自身のラジオ番組、パーソナリティとしても活動し、SNSの最新情報を届けている。
▼SNS SCHOOLについて
企業様ごとにカリキュラムをカスタマイズし、運用・コンサル・研修 を一気通貫で行うプログラムです。 今までのSNS運用代行で個別にかかっていたコストを大幅に削減し、企業にとって一生モノの財産になる、人材のスキルアップを実現します。 受講者数総勢10,000人以上! 200社以上の研修実績があり、すでに数十社の企業に成果を実感頂いています。 さらに！以下の条件を満たすとSNS SCHOOLを実質お得に受講することができます！ ・採用5年以内・35歳未満の正規労働者が5名以上いらっしゃる企業様 →人材開発支援助成金が利用できます！ ・常時使用する従業員の数5人以下の商業・サービス業の企業様 ・常時使用する従業員の数20人以下の宿泊業・娯楽業・製造業・その他の企業様 →小規模事業者持続化補助金が利用できます！ 詳しくはセミナー内でご説明いたします。
第二部（14:24-14:44）:株式会社ベーシック
獲得したリード顧客にサービス興味を抱かせる。
コンテンツ提供で実現するリードナーチャリングの具体的方法
BtoBマーケティングの場合、サービス導入（発注）までの検討期間が長く、意思決定に至るまでに関与する人数も多いため、営業マンにかかる負担が大きいというのが実態です。今までは、タイミングを見計らって電話やメールを送る、もしくは、とりあえずはご挨拶の機会をいただいて接点を持って、、ということが多かったBtoB営業ですが、デジタルを使ったBtoBマーケティングによって、顧客を育成して本当に検討いただける顧客にのみ営業活動する方法を取り入れる企業が増えています。
弊社ベーシックのマーケティングチームも同様に顧客の育成にチカラを入れています。具体的にどのように育成をしているのか、また具体的にどんな取り組みを日々行なっているのかをお話しいたします。
– こんな方におすすめです –
・獲得したリードが有効な商談に繋がらなくて悩んでいる
・具体的なリードナーチャリングの方法について知りたい
– こんなことが学べます –
・ターゲットの課題の抽出方法
・リードナーチャリング設計方法
・コンテンツの作り方
– スピーカー –
林 侑平（Hayashi Yuhei）
株式会社ベーシック ferret One事業部 マーケティング部 マネージャー
Web専業広告代理店にてBtoB営業と運用の経験を経て、2011年、ベーシック入社。
比較メディアのBtoB営業を中心に活動し、その後EC事業の事業責任者を経て、SaaSプロダクトの事業推進に役割変更。カスタマーサクセス部門の立ち上げからセールス部門の責任者を兼任後、パートナーサクセス推進室の立ち上げを推進し、現在に至る。
■ ferret One について
『ferret One』は、BtoB企業がマーケティング活動を行う上でのお困りごとを、まるっと解決していくBtoBマーケティングサービスです。「今のマーケティング活動をもっと効率的に運用したい」「マーケティング活動を始めたいがどのように進めたら良いかわからない」。そんなBtoBマーケティングのお困りごとを 『ferret One CMS』『ferret One MA』『ferret One コンサルティング』の３つのラインナップで、戦略設計、サイト構築、マーケティング運用の効率化、ツール提供など、あらゆるプロセスから解決していきます。 URL：https://ferret-one.com/
■ 株式会社ベーシックについて
「問題解決の専門家集団として、情熱を妨げる世の中のあらゆる問題解決をやり抜き、多種多様な企業が強みに集中できる世界を創造する」をミッションに掲げ事業を展開するテクノロジーカンパニー。企業がWebマーケティングを推進する上で直面する”知識・環境・人”不足の問題を解決するため、BtoBマーケティングのお困りごとをまるっと解決するサービス『ferret One』、フォーム作成管理ツール『formrun』、Webマーケティングメディア『ferret』の3つの事業を展開。
第三部（14:45-15:05）:SALES GO株式会社
日本の営業大ピンチ！
今こそ営業生産性を150％あげる仕組み大公開！
日本の営業は諸外国に比べ非効率で生産性が悪いという調査結果が出ています。
なぜ悪いのか。どうすれば改善し売上UPに繋げられるのか。1,000社2,000商材の営業支援実績に基づくノウハウをお伝えします。
– こんな方におすすめです –
・顧客管理、案件管理をExcelで行っている方
・他のSFAを導入したが、費用が高い、操作が難しいなどでお困りの方
・営業の生産性を高めたいと感じている方
– こんなことが学べます –
・生産性を高めるための仕組み作り
– スピーカー –
石井 賢（Ishii Satoshi）
SALES GO株式会社 執行役員 COO/CPO
ソフトバンクで全国営業1~3位獲得、外資系SaaS企業などでの営業活動を経験後、
ジーニーでSFA事業の新規営業責任者として2年で約1,800％の事業成長を実現させながら
21ヶ月連続で部門予算達成し、SALES GO株式会社に入社
自らの営業経験や600社以上のDX支援、営業組織コンサルティングの実績を踏まえ、
営業目線を用いたマーケティング×インサイドセールス×セールス戦略戦術、
ツール含めた運用の実現が得意
■SALES GOについて
SFAとデータを活用し、営業生産性を最大化するお手伝いをする営業DX支援会社です。 1,000社2,000商材の営業支援実績を背景に、先進7カ国最下位の日本の営業生産性を上げるためSFAを全ての企業に導入したいという熱い思いで設立。 顧客と営業案件を管理する新しいSFA『SALES GO ISM』の開発や、「売れる仕組みを作る」営業戦略設計・営業DX構築支援・インサイドセールス内製化支援など、営業と経営の連携を支える事業を展開しています。
https://salesgo.co.jp/
– 詳細 –
【日程】2023年5月23日(火)14:00~15:10
【タイムスケジュール】
14:00～14:02 ご挨拶
14:03～14:23 株式会社BESW
14:24～14:44 株式会社ベーシック
14:45～15:05 SALES GO株式会社
15:00～15:10 アンケート共有＆質疑応答
【開催場所】オンライン配信(ZOOM）
【注意事項】
・WEBのみの開催となりますので、ご了承ください。エントリーいただいた方に、前日までにWEBセミナー開催のURLをお送りします。※WEBツール：Zoom
・競合、同業社様のご参加はお断りいたします。
・お申し込み後にやむを得ずご欠席される場合は、お手数ですが前日までに（info@bes-japan.jp 担当:笹本）宛にご連絡ください。
こちらからお気軽にご連絡ください。
2営業日以内に、担当者よりご連絡させていただきます。
（お急ぎの場合は 03-5829-3510 までお電話ください。）